21 Feb 2020
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disciplina empresas de éxito hábitos organización
No puedo hablar por los demás, pero sin duda emprender es una herramienta fundamental para el crecimiento y desarrollo personal; sin importar cuan grande pueda crecer una empresa o la cantidad de veces que llegues a fracasar, cada iteración aporta grandes habilidades y conocimientos difíciles de adquirir en alguna universidad.
En este artículo quiero compartir contigo 12 habilidades que creo esenciales para ser un empresario exitoso. Debo de aclarar, que estas habilidades están orientadas a mi filosofía personal, la cuál tiene como propósito fundamental entender al ser humano desde una perspectiva de desarrollo interno continuo, por lo tanto el enfoque en las siguientes lineas de pensamiento esta orientada al desarrollo como persona y no al crecimiento económico.
En otro artículo hablare sobre cómo lograr que una empresa tenga éxito en materia económica.
Pareciera demasiado obvio, sin embargo conozco muchos emprendedores que quieren tener una empresa pero no les agrada la idea de tener que vender. Hace algún tiempo, yo me encontraba entre ese grupo de personas, y me queje de eso con un cliente con el que entable una relación de amistad; le comente que me era difícil conseguir vendedores y que aquellos que conseguía no lograba retenerlos por mucho tiempo.
Su respuesta fue directa, me dijo: «tu eres el más grande vendedor de tu compañía«; y que a nadie más le iba a importar vender tanto como a mí.
Aunque al principio no me agrado la respuesta, comprendí que yo era el interesado en que mi empresa creciera y por ende, yo debía convertirme en mi mejor vendedor, así que desde ese momento y en adelante comencé a capacitarme en ventas y superar ese miedo a vender.
Crear redes de negocios y de conocidos, será la vía rápida a tu éxito.
Muchos de los proyectos que mi empresa ha desarrollado, han llegado por recomendación, y es que no sólo se trata de conseguir un cliente, se trata de establecer una relación de amistad, de aportarles valor, de ayudar. Así que debes de fortalecer esas relaciones con tus clientes y conocidos, ayúdales a resolver algún problema y haste notar.
Somos el promedio de las personas con las que interactuamos, por lo tanto es vital desarrollar buenas amistades y contactos que nos permitan crecer a nivel intelectual, emocional, social, entre muchas otras áreas.
Saber transmitir un mensaje es esencial. Tanto interna como externamente. Tus colaboradores, empleados, socios y demás personas dentro de tu organización, deben de saber exactamente hacia donde se dirigen; y lo mismo sucede con tus clientes o prospectos, ellos deben de tener claro cual es el beneficio que tu les aportas a ellos, que problema es lo que resuelves y como lo haces.
Todo eso se logra con una buena comunicación.
Muchos de los problemas de una empresa en crecimiento, en su mayoría, son de organización. Debes saber organizar cada aspecto de tu empresa: tiempo, dinero, materiales, recursos humanos, espacios de trabajo, productos, procesos, entre otros.
Recuerda que la empresa es una extensión de ti, tu visión, filosofía y hábitos están impregnados ahí; y me atrevo a decir, que cualquier problema que se encuentre en tu empresa, ya sea rotación de empleados, baja productividad, ventas bajas. Muy probable este relacionado a ti. Revisa esos tres aspectos de tu persona y compáralos con lo que esta sucediendo en tu empresa.
La disciplina es la característica de un emprendedor de éxito. Se requiere de un gran compromiso para trabajar y hacer lo necesario para lograr que la empresa salga adelante, especialmente al principio. Si no eres disciplinado desde el comienzo es muy probable que te enfrentes a situaciones donde apenas puedes salir a flote.
Además, la disciplina no solo aplica a trabajar duro, sino también a mantenerte apegado a tu plan de desarrollo.
Sobre todo, aprender constantemente. Tienes que especializarte en tu área de acción, en tu profesión. He descubierto que especializarte en un tema o en una área, te permite tener un mayor control, un mejor enfoque y una mejor visión.
Además el mundo cambia constantemente, cada año salen nuevos descubrimientos o nueva información sobre tu área, así que debes de mantenerte al tanto de esas tendencias para no quedarte obsoleto.
Las políticas te ayudan a tomar decisiones dentro de la organización, si algún día sueñas con una empresa que marche sola sin la necesidad de que estes ahí, entonces debes de comenzar a crear políticas que dirijan el lugar cuando tu no estas.
Descubrí esto muy tarde en mi negocio, y antes de ello, tomaba decisiones basadas en el momento. Pero cuando me percate de que ese comportamiento no me llevaba a ningún lugar en el que quisiera estar, comencé a replantearme toda la estructura de mi empresa y la implementación de políticas me ayudo a tener una estructura más sólida, incluso cuando era uno solo trabajando.
En términos generales, un plan de negocios te dice como piensas ganar dinero, pero no solo eso, también te puede ayudar a detectar nuevas áreas de oportunidad. Nuevos segmentos que gradualmente pueden ingresar a tu modelo de negocio.
Tienes que comenzar a ver a tu empresa como un nodo de iteración, y con la posibilidad de que se extienda hacia un segundo nodo, ya sea dentro de un mismo segmento de negocio o uno relacionado.
Para esto hablare más al respecto en otro artículo, pero mientras te recomiendo un libro que te puede ayudar. Edge strategy a new mindset for profitable growth escrito por Alan Lewis y Dan McKone.
La empresa se compone principalmente de personas, así que debes de pensar en ellos y escucharlos. Ellos pueden aportar gran información que te ayude a mejorar tu empresa.
Cuando creas relaciones de confianza entre tus empleados, ellos también harán lo mismo por tus clientes. Recuerda la importancia de tu filosofía personal; tienes que verlos como personas en toda la extensión de la palabra y no tratarlos solo como recursos.
La participación social contribuye a una mejor comunidad, no te olvides de compartir con otros y de ayudar a algún segmento de la sociedad que necesite apoyo.
Un concepto práctico para entender esto es: en que te convertirás en los próximos 5 o 10 años. Tienes que poder anticiparte a los cambios, así como tener una idea clara de a dónde quieres llegar y en quién te quieres convertir.
La visión nos ayuda a trazar una linea en la dirección en la que queremos ir, y es de mucha ayuda al momento de tomar decisiones en la empresa.
Quise dejar este punto hasta el final, por que considero que es de los puntos más importantes. El propósito define tu interacción con los demás y si eres consciente de esto y lo puedes transmitir adecuadamente, comenzaras a rodearte de personas clave que te ayudarán a tener el crecimiento que buscas.
Las empresas con rápido crecimiento son aquellas que en todo momento trabajan alineados con su propósito. Tener un propósito te ayudará a desarrollar el impulso inicial que toda empresa requiere cuando comienza. El propósito crea momentum y tu visión lo impulsa.
Gracias por leerme, espero que estos puntos te sean de gran utilidad, por favor comporte en tus comentarios cuáles son aquellos puntos que más te interesaron o que te gustaría saber más.
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